第一行：箱体，要型号和批次政策
不能只写"室内 P2.5"。箱体型号、尺寸、重量，以及面板是否同一生产批次。不写箱体型号的报价，没法和另一份对比。
第二行：控制系统，逐项列出
发送卡、接收卡、处理器、视频线长度。有些供应商把这一块打包成"控制系统"一个总价。要问清数量：每箱几张接收卡、几张发送卡、处理器什么型号。
第三行：结构与安装
钢架、挂架、安装是否包含。40 平米的墙，结构通常占总价的 12%–18%。漏掉这一项的报价不是更便宜，是不完整。
第四行：备件
模组、卡、电源、线缆，带数量。如果没这一行，这个价格对应的是一面零备件的墙，而客户的本意从来不是这样。
第五行：包装与运输条款
航空箱还是纸箱、海运还是空运、FOB 还是 CIF 还是 DDP。这三个字母能让到岸成本差 8%–20%。没有贸易术语的报价，是一个没有地点的数字。
第六行：不含什么
调试、培训、内容制作、吊装设备、电气施工、任何建筑改造。争论都是从"不含项"开始的。比总价之前先读这一栏。
一个快速测试
拿两份报价逐行对齐。一份六行、一份两行，通常总价低的那个缺得更多。只有两份覆盖同样范围时，比较才成立。
我们的报价单上有什么
六个部分，外加一页假设清单：层高、墙体材质、可用电源、进场通道。假设错了价格会变，客户在签字前就知道这件事。