السطر الأول: 55 بوصة حافة 3.5 مم، عدد 9
قد يكون الفرق في الدرجة: A أو A- أو B. لوحات B تعمل لكنها قد تحمل بقعاً أو اختلافاً لونياً أكبر. اطلب كتابة الدرجة، وأرقام الدفعة، وتقرير القياس للوحات التسع نفسها.
السطر الثاني: طقم الحوامل
حوامل عادية بسعر أقل، وحوامل بمفصلات أمامية بسعر أعلى. الأولى تعني صيانة من الخلف، والثانية تسمح بالوصول من الأمام. في غرفة تحكم ضيقة هذا ليس ترفاً.
السطر الثالث: التركيب
قد تشمل التكلفة فنيين وقياساً ومعايرة، أو لوحات مسلّمة في صندوق. السعر الأرخص غالباً لا يشمل المعايرة اللونية ولا الضبط الموحّد للسطوع، وهذان هما ما يشتكي منه العميل لاحقاً.
السطر الرابع: التغذية ولوحات القيادة
مصدر واحد بتكرار احتياطي أم مصدر لكل ثلاث لوحات؟ لوحات قيادة أصلية أم مكافئة؟ هذا السطر يفسر جزءاً كبيراً من فرق السعر، وهو الأسهل في الاختصار.
السطر الخامس: ضمان ثلاث سنوات
ضمان يشمل استبدالاً في الموقع أم إصلاحاً في المصنع؟ الأول يكلف أكثر لأنه يتضمن شحناً ومخزوناً، والثاني أرخص لكنه يعني تعطلاً ثلاثة أسابيع.
ورقة المقارنة التي نرسلها للعملاء
نضع الأسطر الخمسة على عمودين متجاورين ونطلب من كل مورد توقيعها. نصف الخلافات تختفي بمجرد أن تُكتب البنود في مكان واحد.