خيار الاستئجار
جدار LED بمساحة 24 متراً مربعاً يُستأجر بنحو 1800 إلى 2600 دولار للفعالية في معظم الأسواق، شاملاً النقل والتركيب ومشغلاً. بسعر 2200 دولار و40 فعالية سنوياً يعني 88,000 دولار. وبلا رأسمال وبلا تخزين وبلا صيانة.
خيار الشراء
جدار ثابت 24 متراً P2.5 يكلف نحو 30 إلى 38 ألف دولار مركباً، زائد 2000 دولار سنوياً خدمة وقطع غيار. ويبقى في القاعة. القيد أن الجدار الثابت لا ينتقل إلى مساحة أخرى، وقاعات الفنادق كثيراً ما يعاد تقسيمها.
نقطة التعادل
| الفعاليات سنوياً | استئجار 5 سنوات | شراء 5 سنوات | النتيجة |
|---|---|---|---|
| 15 | 165,000 | 48,000 | شراء |
| 26 | 286,000 | 48,000 | شراء |
| 40 | 440,000 | 48,000 | شراء |
هذا الجدول خاطئ، والسبب
إنه يقارن جداراً ثابتاً بجدار مستأجر كأنهما منتج واحد. وهما ليسا كذلك. المستأجر يذهب حيث الفعالية ويومها. والثابت يخدم القاعة التي هو فيها فقط. إذا كان للفندق أربع قاعات فشراء جدار يغطي واحدة.
الحساب الحقيقي
عدّ الفعاليات التي ستستخدم نفس القاعة لا إجمالي الفعاليات. ثم أضف إيراد التأجير الذي يمكن أن يكسبه الفندق بتأجير جداره لقاعات أخرى، وهو غالباً 30 إلى 50 بالمئة من تكلفة الإيجار السنوية. هذا البند هو ما يجعل الشراء جاذباً للفنادق المشغولة.
ما نوصي به
حل هجين: اشترِ جداراً ثابتاً للقاعة الرئيسية واحتفظ بعلاقة استئجار للقاعات الأصغر. معظم الفنادق التي تفعل ذلك تسترد رأس المال في أقل من ثلاث سنوات وتتوقف عن دفع إيجار لأكبر قاعة في أزحم مواسمها.
الفخ التشغيلي
الجدار الثابت يحتاج من يشغّله. إذا لم يُدرَّب فريق الضيافة فسيستمر الفندق في استئجار مشغل لكل فعالية بـ300 إلى 500 دولار، وهذا يأكل ثلث التوفير. درّب شخصين قبل وصول الجدار لا بعده.